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Le métier de Technico Commercial

Le technico-commercial est un salarié du secteur de la vente qui présente une double compétence technique et commerciale. Il est présent dans de très nombreuses sociétés, dans divers secteurs d'activité. Il est un véritable professionnel de la vente. En effet, il est responsable de la prospection de nouveaux clients, de leur fidélisation et assure un certain dynamisme pérenne à son portefeuille d'affaires. Il possède des qualités et des compétences qui le différencient d'un simple commercial. Ses connaissances et sa légitimité technique lui confèrent un véritable atout pour la vente des produits dont il connait et sait expliquer le fonctionnement et les atouts. En effet, un simple commercial se contente de dénicher les avantages du produit pour le client étant donné ce qu'il recherche, dans l'objectif de lui vendre. Un technico-commercial, en plus de promouvoir le produit, sait déterminer avec précision, en termes fonctionnels et techniques, les avantages techniques de celui-ci.