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Le métier de Responsable des Ventes

Chargé de l’activité commerciale d’une entreprise, le responsable des ventes participe au développement du chiffre d’affaires de celle-ci. Il doit disposer de certaines qualités bien précises notamment : être à l’écoute des clients, avoir de bons talents de négociateur, avoir un sens du relationnel très développé, de grandes capacités d’analyse et de synthèse, … Après avoir obtenu un diplôme de niveau Bac+2 minimum (dans une école de commerce), il est possible d’accéder au métier. Il est toutefois recommandé d’avoir une certaine expérience de ventes sur le terrain (entre 3 et 5 ans) ; d’ailleurs, l’une des principales caractéristiques du métier est le fait qu’il s’exerce généralement sur le terrain. Le responsable des ventes débutant aura un salaire brut qui varie 2500 et 3700 euros par mois. Les possibilités d’évolution sont intéressantes : s’il est performant, le responsable des ventes pourra rapidement évoluer au poste de Directeur commercial ou de Directeur régional (selon le type de son entreprise).